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陶瓷低迷形势下 原料供应商怎么办?
浏览: 发布日期:2019-06-14
  最近与几家陶瓷厂采购聊天,都感觉2019年开年到现在陶瓷市场低迷,销售形势并不好。原本预计8-9月才来临的市场低潮,没想到刚进6月已出现,典型代表是广东和广西各有一家陶瓷厂停产停售。那么2019年陶瓷形势到底怎么样,原料供应商该怎么办?
  一、2019年1-5月陶瓷行业诸事不利
  1. 2019一季度陶瓷市场“回暖”堪疑
  6月3日,《中国建材报》专访中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌,缪副会长说2019年一季度规模以上建筑卫生陶瓷工业主营业务收入累计811.25亿元,比2018年同期增长9.5%;利润总额累计45.88亿元,比2018年同期增长23.88%。今年一季度,建筑陶瓷行业亏损额降低12.8%,卫生陶瓷行业亏损额降低18.8%,陶瓷工业呈现出明显回暖迹象,陶瓷走出“阴霾”,整体回暖。
  佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为,今年第一季度利润比去年同期总额增长23.88%,我们怎么没有感觉到?陶瓷市场整体回暖吗?从他接触的一些企业感觉,大多认为今年第一季度情况还不错,但到5月直线下降,5月份的市场行情看不到“五月花”(May Flower),也就是很多业内同行都没有“整体回暖”感觉。他也注意到最近朋友圈内有两个知名陶企高管在市场终端考察后说,“现在(建材)市场内不是人员寥寥无几,而是根本没有人”。《陶瓷信息》报道称5月瓷砖市场仍旧萧条,有陶企降价10%也难有起色。
  2.2019年1-4月陶企屡屡失信
  陶瓷企业并不是欠款就会被列入失信名单,债务纠纷、欠款不还、拖欠供应商贷款、拖欠工资、欠银行贷款以及拖欠融资租赁租金等就会上榜失信名单。根据最高人民法院及各地法院发布失信被执行人信息统计,2018年12月15日至2019年2月22日2个多月,全国各地有110余家陶企被列入失信被执行人名单,涉及20个省份,其中广东、辽宁、江西、四川省陶企较多,广东省有25家。此外,有陶企失信累计次数高达30次;3月全国有50余家陶企上榜,榜单涉及14个省(市),福建失信企业最多,有14家;4月全国有60多家陶企上榜,名单涉及15省份,其中广东、江西、福建、河南、四川省陶企较多,广东省有13家,福建省有9家,江西省有8家。此外,有陶企失信累计次数高达33次。
  3.2019年1-4月陶瓷出口数量下降
  2019年1-3月中国陶瓷产品出口数量444万吨,累计下降3.4%;出口金额3540906万元,累计增长28.5%;4月中国陶瓷产品出口量为176.7万吨,同比下降6.9%。
  5月1日,美国商务部宣布对原产于中国的进口瓷砖“双反”(反补贴+反倾销)调查立案,调查涉及地砖、墙砖、炉砖、马赛克、陶瓷“板”(大于1平方米的瓷砖)等,此次“双反”调查涉及中国瓷砖企业共计188家,中国陶瓷出口美国受挫。
  4.陶企污染物排放越来越严
  今年1月4日,广东省生态环境厅公开征求《陶瓷工业大气污染物排放标准》,《征求意见稿》明确了颗粒物、二氧化硫、氮氧化物排放浓度限值分别为20、30、100mg/m3。根据征求意见稿,广东陶瓷工业大气污染物排放各项标准将统一收严。新建企业自此标准颁布日起,执行文件规定的大气污染物排放限值,而现有企业则自2019年10月1日起执行。
  5.陶企煤改气全面推进
  广东清远2019年底将全面完成陶企煤改气工作;广东恩平2020年底前91条陶瓷生产线完成煤改气;河南内黄陶瓷产业园区投资5亿元建设陶瓷园区集中煤制气项目,项目投产后停用陶瓷园区全部43台企业自备煤气发生炉,2019年年底前集中煤制气项目建成投产,园区所有工业企业窑炉完成天然气改造。
  6.陶企不断关闭、搬迁或退出
  2019年3月4日,广东肇庆发布《贯彻落实广东省第三环境保护督察组督察反馈意见整改方案》,提出在2020年年底前,完成建筑陶瓷等一批传统低效产业退出和整治提升工作;3月18日,佛山西樵陶瓷抛光行业整治提升,15家陶企将关闭搬迁;河北唐山发布《5月份全市大气污染防治强化管控方案》,按照陶瓷企业退城搬迁计划要求,路南区、路北区、高新技术产业开发区、开平区对境内应当关闭停产的陶瓷企业停产情况开展“回头看”,确保关停到位,将关停陶瓷企业109家。
  2019年一季度陕西重点压缩建陶产能,山西将建陶列入负面清单项目,山东不再承接陶瓷产业。
  二、2019下半年陶瓷形势不容乐观
  佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为,2019年下半年陶瓷形势不容乐观,下半年房地产市场或许会有些“回暖”,但不会彻底改变陶瓷行业下行的局面。现在陶瓷销售终端(特别零售终端)面临多方面冲击,房地产过剩,瓷砖过剩,精装、整装与设计师营销等。尹虹博士甚至悲观预测,2019年可能会出现陶瓷终端的关店潮,再有两年可能是市场倒闭,建材市场会大量过剩。
  三、陶瓷原料供应商怎么办
  1.主动及时了解陶瓷行业动态
  中央和各地政府对陶瓷行业的污染物排放、煤改气、关停退出不断有政策出台,陶瓷原料供应商要通过微信或网络主动了解陶瓷行业政策,及时掌握陶瓷行业动态。在当下中美贸易战引发全球市场动荡局势下,陶瓷原料供应商不仅要了解陶瓷行业国内动态,还要了解国际动态,尤其是瓷砖的出口形势。
  2.认清形势,坚定信心
  作为高污染高耗能行业,未来陶瓷行业整体下行已是必然趋势,就具体地区和具体厂家来说,有增长,有下降,此消彼长,比如广东肇庆陶瓷企业会逐步退出,但广西藤县陶瓷工业园陶瓷企业会增长。作为陶瓷原料供应商,要坚定对陶瓷行业的信心,适应中国陶瓷乃至世界陶瓷行业的调整和变化形势。
  3.调整陶瓷原料销售区域和厂家
  2019年,陶瓷原料供应商调整销售区域和厂家尤为重要,有收有放,比如广东周边的陶瓷原料供应商,要特别注意肇庆和恩平区域陶瓷厂的供货,逐步缩减供应量,对广西藤县陶瓷工业园要加大销售力度,加大供货量;对于没有产品优势的中小陶瓷企业要逐步退出供货,对大品牌和技术或产品有优势的大中型陶瓷企业要稳定供货量。中国陶瓷原料供应商要学习国外大矿业公司的做法,伴随大客户发展,大客户工厂到哪里,我的加工厂就开到哪里。
  4.练好内功,稳质量降成本
  2019年陶瓷市场形势不容乐观,各大陶瓷企业首要的是降低原料成本,因为原料成本低,成品瓷砖销售才有竞争力。陶瓷原料供应商要改变过去粗放的加工和管理方式,分类开采,分类堆放,专业化检测和配矿,无论高低品位矿石都能综合加工利用,不仅出来的陶瓷原料质量稳定,而且成本还低,这样才有真正的竞争力,才能与品牌陶瓷企业长久合作,伴随品牌陶瓷企业发展而不断发展壮大。
  5.紧抓货款回笼,降低风险
  一般品牌陶瓷企业定好陶瓷原料货款账期,货款能按账期定时回笼,但大部分中小陶瓷企业定好的原料货款账期和合同形同废纸,根据市场状况随意延长。这就要求陶瓷原料供应商根据陶瓷厂原料的使用进度和紧缺情况,与陶瓷厂适时商讨货款回笼周期和时间,催收货款,紧抓货款回笼,缩减陶瓷厂压原料货款的额度,降低自己的财务风险。
  6.勤跑厂,及时发现和解决问题
  2019年陶瓷行业风险和机遇并存,这就要求陶瓷原料供应商要勤跑陶瓷厂,与陶瓷厂上上下下各级人员沟通,一是发现问题,比如陶瓷厂销售不佳,或生产不正常,要及时停止原料供应,收取货款;二是解决原料供应中出现的问题,稳定与陶瓷厂的关系;或是通过沟通,调整原料指标,调整原料价格或账期,让原料供应更有竞争力。
  陶瓷行业再好,也有陶瓷原料供应商亏钱;陶瓷行业再不景气,也有陶瓷原料供应商赚钱,关键在于陶瓷原料供应商如何认清陶瓷行业形势,及时调整自己的战略和节奏,适应陶瓷市场的变化。只要陶瓷原料供应商有信心,真专业,原料有数量,质量稳定,价格合理,不论陶瓷市场如何变化,都一定能赚到钱,开创出新时代陶瓷原料的新天地!
(文章来源:矿材网,侵删)
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